Comisiones
Cálculo automático, escalas e intervalos, ciclos mensuales, solicitud desde Ventas, simulador y override de franquiciados.
Actualizado el 18 de junio de 2026
El módulo Comisiones automatiza el cálculo y gestión de pagos a asesores y franquiciados.
El ciclo de 4 estados
Pendiente → Validada → Solicitada → Pagada| Estado | Cambia por | Trigger |
|---|---|---|
| Pendiente | Sistema | Auto al validarse una venta |
| Validada | Gerente / Admin | Aprobación manual del cálculo |
| Solicitada | Tesorería | Al generar planilla mensual |
| Pagada | Tesorería | Al ejecutar transferencia |
Ver flujo detallado en Liquidar comisiones del mes.
Columnas de la lista
Cada comisión muestra el cliente y la unidad. En proyectos de lotes, la ubicación va en dos columnas separadas: MZ (manzana) y LOTE. El Excel de la planilla incluye también esas columnas.
Reglas de cálculo
Las reglas se definen desde Configuración → Comisiones. Se pueden configurar por:
- Porcentaje base sobre precio final.
- Monto fijo alternativo (en algunos esquemas).
- Diferenciación contado / crédito: distintos % según modalidad.
- Escalas por volumen: bono al cerrar más de N ventas en el mes.
- Buckets / intervalos de pago: la comisión puede definirse como un valor fijo o por intervalos (tramos), y liberarse por etapas según el avance de los pagos.
- Override de franquiciado: % adicional para el líder del sub-equipo.
- Excepciones por proyecto, etapa o tipificación.
Simulador
Existe una herramienta de Simulador de Comisiones que permite:
- Estimar comisión de una venta hipotética antes de cerrarla.
- Probar cambios de regla y ver el impacto en ventas existentes sin modificarlas.
- Generar forecast del costo de comisiones para el cierre de mes.
Acceso desde el menú Comisiones → Simulador o ruta
/commissions/simulator.
Tipos de línea de comisión
Por cada venta, pueden generarse 1 o más líneas:
- Comisión del asesor que cerró la venta (% base).
- Override del franquiciado del asesor (si pertenece a franquicia).
- Splits: si la venta es de equipo, se reparte entre los asesores involucrados.
- Bonos extra: comisiones manuales adicionales por incentivos puntuales.
Todas pasan por el mismo flujo de 4 estados.
Visibilidad por rol
- Owner / Admin / Manager: todas las comisiones del proyecto.
- Treasury: todas (para gestión de pago).
- Advisor: solo las propias.
- Franchisee: las propias + los overrides sobre el sub-equipo.
Operaciones
Validar comisión
Acción de gerencia. Cada línea Pendiente se revisa y se aprueba. Caso típico de rechazo: venta anulada después del cálculo, error material en la regla aplicada.
Solicitar pago
Acción de tesorería. Genera la planilla del mes y marca las comisiones validadas como Solicitadas.
Marcar como pagada
Acción de tesorería. A medida que se ejecuta cada transferencia bancaria, se sube el voucher y se marca como Pagada.
Anular comisión
Solo admin y owner pueden anular una comisión ya pagada (caso
especialísimo: error de cálculo descubierto tarde, transferencia
errónea recuperada). Requiere justificación.
Exportar planilla del mes
Botón Exportar Excel arriba a la derecha. Descarga la planilla con todas las comisiones del filtro activo. Útil para:
- Cruzar con planilla de personal.
- Comunicar a cada asesor su liquidación detallada.
- Reporte de gastos de personal para contabilidad.
Flujos relacionados
- Liquidar comisiones del mes
- Configuración (reglas)